Pazarlama sürecinde tüm pazarlama karar değişkenleri birlikte ele alınıp uygun kararlar verildiği ölçüde işletme başarısı sağlanabilecektir. Bu sayede tüketicinin istek ve ihtiyaçları karşılanarak yüksek tatmin düzeyi ve bunun sonucunda işletme karı en üst düzeye ulaşmış olur. MAMUL Pazarlama programlarının hazırlanması mamul planlaması ile başlar.  Mamul stratejik bir karar değişkeni olarak diğer pazarlamam karar değişkenleri olan fiyat, tutundurma ve dağıtım kararlarının şekillendirilmesine de etki eder.  Mamul işletme ile tüketiciler ve potansiyel tüketiciler arasında bir köprü pozisyonundadır. Mamul denilince kendine has fiziksel, kimyasal ve biyolojik özelliklere sahip olan hususlar anlaşılır. Mamul ile ilgili olarak üç farklı kavramdan bahsedilebilir. a)                            Tüm mamul kavramı; Tüketicilerin mamulün fiziksel özellikleri yanında ondan beklenen tüm faydaları sağlayan çeşitli ekonomik ve psikolojik unsurların tamamını bünyesinde barındıran mamule tam mamul adı verilir. b)                           Yeni mamul kavramı; Pazarlama tekniği açısından yeni mamul kavramı sadece gerçek anlamda yeni mamullerin yanı sıra, mevcut mamulde birtakım değişiklikler yapılması suretiyle oluşturulan mamuller ve pazarda var olan ancak işletme tarafından taklit edilen mallarda yeni mamul olarak benimsenmektedirler. c)                            Mamulün hayat seyri kavramı; Pazara yeni sunulan bir ürün pazarda kaldığı müddet içerisinde işletmeye sağladığı satış geliri ilk andan itibaren pazarda kaldığı müddet içerisinde farklı aşamalardan geçer. Buna mamulün hayat seyri kavramı adı verilir. Mamulün hayat seyri kavramı özellikle yeni ürün geliştirilmesi açısından son derece önemlidir. Yeni Mamul Planlama; pazarlama tekniği açısından mamul planlama bir işletmenin hangi mal ve hizmetleri piyasaya sunacağına yönelik faaliyetlerin tamamıdır. Mamul geliştirme ise mamulün şekli, biçimi, fiziksel ve kimyasal özellikleri gibi teknik konulardır. Hayvansal üretimde mamul planlama ile piyasaya yeni sürülecek farklı özelliklere sahip  ileri işlenmiş et ürünleri, süt ürünlerinin belirlenmesi mamul planlamadır. Mamul planlama ve geliştirme çabaları şu alanlarda karar almayı gerektirir. 1)      işletme hangi mamulleri üretmelidir. 2)      Pazarlanacak mamul sayısı az mı, çok mu olmalıdır? 3)      Malın markası etiketi ve ambalajı nasıl olmalıdır. 4)      Her kalem maldan ne kadar üretilmelidir? İşletmelerde yeni mamul planlama işletmenin büyümesi, gelişmesi ve varlığını devam ettirmesi yenilik yapmayı gerektirmektedir. Rekabet ortamında karlılığını yitiren mamullerin yerine yenilerinin konulmaması işletmelerde Pazar payının kaybına neden olacaktır. Özellikle teknolojik gelişmeler ve iletişim alanında yaşanan gelişmeler, tüketici gelirlerinin artması yeni mamul geliştirmeyi işletmeler açısından zorunlu kılan diğer nedenlerdir. Yeni geliştirilen mamuller işletmelere önemli miktarlarda karlar bırakmaktadır. Ancak yeni mamul geliştirmek işletme açısından yüksek maliyet gerektirirler. Aynı zamanda bu ürünlerin pazarda tutunamamaları durumunda işletme açısından önemli bir risk unsurudur. Dolayısıyla yeni mamul geliştirirken belli başlı aşamalardan geçilerek karar verilmelidir. Bu aşamalar aşağıda kısaca sıralanmıştır. Yeni mamul fikrinin toplanması; işletme içi ve işletme dışı çeşitli kaynaklardan elde edilen fikirler üzerinde düşünülecek ve yeni mamul geliştirmenin ilk aşamasını oluştururlar. Ön eleme; Toplanan yeni mamul fikirlerinden işletmenin amaçları ve imkanlarıyla uyuşanlar ve uyuşmayanlar belirlenir. Bu aşamada işletme için uygun olmayan fikirler elenir. Ticari analiz; ön elemeyi geçen fikirler, maliyet ve satış analizleri yapılarak değerlendirilir. Çeşitli bilimsel teknik ve metotlarla yapılan bu değerlendirmeler sonucunda mamulün geliştirilip  geliştirilemeyeceği ve işletmeye tahmini karlılık durumu belirlenir. Mamulün geliştirilmesi; Bu aşamada mamul soyut fikir düzeyinden çıkarak somut hale dönüştürülür. Bu aşamada işletme önemli miktarda harcama yaparak ürünü fiilen üretir. Ancak ilk üretimde miktar kısıtlı tutulur. Pazar testleri; deneme niteliğinde yapılan sınırlı üretim pazara sunularak test edilir. Mamulün iyi seçilmiş ve hedef pazarı temsil edecek bir örnekleme de test edilerek tüketicilerin tepkisi belirlenmeye çalışılır. Pazar testleri özellikle tüketiciler pazarına sunulan ürünler için oldukça önemlidir. Pazara sunuş; Pazar testlerinde başarılı olan mamuller daha büyük miktarda üretilerek pazara sunulurlar. MAMULÜN HAYAT SEYRİ Ekonomi biliminde fiyat üzerinde önemle durulan üreticiler için olduğu kadar  tüketiciler içinde üzerinde önemle durulması gereken bir kavramdır. Pazarlama yönetimi açısından fiyat; malların pazarlanma sürecinde yararlanılabilecek önemli bir araçtır. Fiyat işletmeler için çok önemlidir. Çünkü; fiyat işletmenin pazardaki konumunu ve Pazar payını doğrudan etkiler. İşletmenin elde edeceği gelirin  ve karın önemli bir belirleyicisidir. Fiyat işletmenin pazarlama programını da etkiler. Örneğin yoğun bir tutundurma kampanyasının sağlayacağı yarar, fiyatta yapılacak küçük bir indirim ile   sağlanabilir. Fiyat tüketici içinde önemlidir. Malın algılanmasında, mal ve marka değerlendirmede tüketiciye fikir verir. Tüketicilerin, üretici yada işletme hakkında yeteri   kadar bilgi sahibi olmadığı hallerde yüksek fiyatın iyi kalitenin bir ölçüsü gibi algıladıkları yapılan çalışmalarla ortaya konulmuştur.

Gelen Aramalar:

EKLENME TARİHİ

Bu haber 25 Eylül 2010, 22:24 tarihinde eklendi.

KATEGORİ

Hayvancılık İşletme Ekonomisi

OKUNMA

Bu Haber 555 Kez Okunmuş..

PAYLAŞ

YORUM YAZIN